Ideas en técnicas de negociación

Negociar es un arte que se puede aprender y que debería ser adquirido como una habilidad. Las personas que lo dominan alcanza grandes éxitos. El tema principal de cada negociación comercial, o al menos de la mayoría, suele ser el precio. Así, los siguientes consejos sobre técnicas de negociación comercial se refieren a cómo se pueden llevar a cabo exitosamente las negociaciones de precios.

Detrás de toda acuerdo comercial con proveedores debe existir una estrategia clara apoyada en una visión de futuro sólida. Saber hacia dónde te diriges es clave para poder tomar decisiones para el largo plazo y tejer un ecosistema de colaboradores y proveedores que supongan alianzas de negocio estratégicas para nuestra empresa. Estás son algunas técnicas de negociación con proveedores para tener en cuenta.

ZOPA es el acrónimo de Zone of Possible Agreement, que en castellano es Zona de Posible Acuerdo.

En cualquier tipo de negociación existe un espacio en el que probablemente las dos partes podrían estar de acuerdo, pero que al comenzar la negociación no se conoce con seguridad por ninguna de las partes.

Las negociaciones con administraciones públicas son siempre complicadas. Ya sabes: hay varios factores por el cual las personas que deciden dentro de entidades públicas y gobiernos no actúan exactamente igual que otros profesionales en la empresa privada.

La mayoría de las personas entienden la negociación como un proceso de «tira y afloja» donde gana el que más capacidad tiene de presión. La mayoría de las veces es la persona que tiene más poder en ese momento. Este tipo de negociación tiene varios inconvenientes y es ahí donde surge el concepto de negociación colaborativa.

No hay algo más evocador de una negociación que las películas de Hollywood con rehenes. Alguna de estas películas solo muestran fantasías que inventaron los guionistas, pero otras tienen escenas realmente interesantes que representan bien muchas situaciones de negociación.

¿Cuántas veces has tenido un proveedor enfadado que amenaza con romper un negocio valioso de años si no cedes a una demanda inmediata cuestionable?

Esta es una referencia rápida de los mejores cursos de negociación que puedes hacer:

Algo que muchas personas creen es que no todo se puede negociar. Pero en realidad, deben de darse las condiciones adecuadas y el momento oportuno, pero hay muy pocas cosas que no se puedan o deban negociar.

De hecho, muchos expertos internacionales proclaman y defienden el hecho de que todo se puede negociar, desde el punto de vista teórico. Digo «desde el punto de vista teórico» porque obviamente muchas veces pueden no darse las circunstancias o los requisitos oportunos para una negociación. Muchas veces no tenemos los recursos suficientes para realizar un acuerdo.

«El arte de la negociación» es la traducción al castellano del libro «The art of the deal» escrito por Donald Trump y Tony Schwartz en 1987. Fue el primer libro de Trump y le ayudó a hacerse un nombre más popular en Estados Unidos.

En el libro, Trump se muestra como un negociador arrasador en cierta forma y algo agresivo en algunas de sus tácticas. La exposición de sus ideas se hace desde la perspectiva de negociaciones competitivas.

En esta forma de trampa hay dos personas involucradas:

• El negociador principal.
• Otra persona de la cual depende en alguna forma (área legal, jefa o jefe, área financiera, etc.).

El negociador principal suele hacer de «poli bueno«. Tiene un punto de vista más racional y se encarga de moderar las posiciones del «poli malo».