Formación práctica en negociación
Curso de negociación inspirado en Método Harvard, bonificable por FUNDAE para empresas e instituciones.
INCE en los medios
«INCE, una escuela española para empresas inspirada en el Método Harvard americano». El Economista.
Curso de negociación práctico para empresas y bonificable por FUNDAE
Impulsamos la capacidad negociadora de su equipo a través de un programa formativo 100% práctico, diseñado para ser aplicado desde el primer día en cualquier entorno profesional de forma efectiva. Partiendo de la experiencia real en negociación empresarial, hemos creado una formación que aúna liderazgo y estrategia de negociación mediante un método claro, directo y enfocado en sus objetivos.
Este curso incluye certificado de finalización y test de autoevaluación final.
A quién va dirigido
A cualquier equipo de personas en una empresa que deseen mejorar el resultado de sus negociaciones.
Duración y lugar
5h o 10h de entrenamiento en las instalaciones de su organización. Hasta 24 alumnos por sesión, In-Company.
Material
Los asistentes recibirán la documentación del curso, la hoja maestra de planificación y los casos prácticos de role-play.
Instructor
David Castellón, formado en negociación por Harvard & MIT, aporta 20 años de trayectoria directiva en empresas.
Más allá del Win-Win
Una formación esencial para cualquier equipo profesional, desde managers o líderes de proyecto hasta alta dirección.
Los participantes asimilarán y pondrán en práctica el Método Harvard, el sistema de negociación con mayor respaldo científico del mundo.
La metodología estructurada de INCE incluye estrategias de negociación, técnicas de negociación, comunicación eficiente y preparación de las negociaciones. Los asistentes aprenderán a aplicar el modelo estratégico que utilizan negociadores de primer nivel en situaciones de máxima presión, para lograr acuerdos sólidos y ventajosos.
Más beneficios
Impulsa mejores acuerdos económicos con clientes y proveedores. Impacta en los resultados empresariales con un equipo humano mejor preparado para resolver situaciones difíciles en los negocios.
Mejores relaciones
Los alumnos de INCE mejoran su capacidad para gestionar diferencias. La habilidad de negociar reduce problemas en las relaciones personales, la dirección de proyectos y la gestión de recursos humanos.
Método Harvard. Probado.
Los asistentes practican las mismas técnicas que usan negociadores de éxito en la política internacional, abogados, expertos del FBI, ejecutivos de ventas, gestores de compras y CEOs de grandes organizaciones.
Contenido y duración
Contenido del curso
El contenido se estructura como un viaje integral desde la planificación hasta la acción táctica. El curso otorga una importancia crítica a la preparación estratégica (el 90% del éxito), dotando al equipo de herramientas para identificar intereses reales, buscar soluciones y construir un MAPAN (Mejor Alternativa Para un Acuerdo Negociado) sólido que les permita negociar con total confianza ante clientes difíciles o proveedores únicos.
Durante el entrenamiento tienen lugar varios ejercicios de role playing. Nos enfocamos en la ejecución táctica, donde los asistentes practican la comunicación asertiva, aprenden técnicas de escucha activa y descubren cómo detectar y gestionar «trampas» habituales en la mesa de negociación.
Duración y modalidades
Disponemos de varias modalidades de formación, ajustándonos al tiempo disponible de su equipo de trabajo.
- Modalidad presencial intensiva (5h) o ampliada (10h)
- Modalidad virtual
- Bonificación de FUNDAE
- Fácil de organizar
- Test de auto-evaluación final
- Certificado al finalizar el curso
Qué dicen los asistentes
Técnicas de negociación para todos los sectores
Compruebe los resultados acumulados de nuestras encuestas de satisfacción a alumnos o lea comentarios de responsables de formación.
Nuestro curso de técnicas de negociación es muy apreciado por empresas relevantes en todos los sectores.
Construcción e ingeniería
Servicios TIC
Servicios legales
Energías
Industria de alimentación
Sindicatos
Preguntas frecuentes sobre la formación INCE
¿A quién va dirigido el curso: a empresas o a particulares?
Nuestra formación está diseñada para profesionales que necesitan mejorar sus habilidades de negociación, venta y persuasión. Directivas y directivos, managers y equipos de compras o ventas en empresas que buscan un lenguaje común y tácticas de negociación avanzadas para situaciones de presión.
¿Qué se aprende exactamente en este curso de negociación?
En este entrenamiento se entrenan herramientas estratégicas como el Método Harvard, la creación de valor y la gestión de la zona de posible acuerdo (ZOPA). El objetivo es que los asistentes dominen un sistema replicable para cerrar acuerdos más beneficiosos, ya sea en el ámbito comercial, laboral o personal.
¿Es un curso de negociación teórica o práctica?
Es 100% práctico. Aplicamos el aprendizaje mediante simulaciones y ejercicios de rol (role-playing). Entendemos la negociación como una habilidad «muscular»: solo se mejora mediante la práctica guiada y el feedback inmediato.
¿Incluye técnicas con personas difíciles o en situaciones de conflicto?
Sí. Una parte fundamental del programa se centra en la inteligencia emocional y el manejo de objeciones. Los alumnos aprenderán tácticas específicas para desbloquear negociaciones estancadas, gestionar tácticas de «línea dura» de la contraparte y mantener el control emocional en entornos competitivos.
¿Pueden asistir personas de diferentes áreas de la empresa al mismo curso?
Sí, de hecho es una de las dinámicas más enriquecedoras. La negociación no es exclusiva del departamento comercial o de compras; se negocia internamente entre departamentos, con proveedores, en la gestión de proyectos y en la resolución de conflictos laborales. Contar con una metodología común en toda la organización rompe silos y mejora la cohesión operativa, permitiendo que perfiles técnicos, creativos y directivos hablen el mismo lenguaje estratégico.
¿Se entrega algún certificado al finalizar la formación?
Sí, al completar el curso se entrega a cada alumna y alumno un certificado que acredita las competencias en negociación estratégica. Según el Foro Económico Mundial, la capacidad de negociar es una de las habilidades más demandadas por las organizaciones en la actualidad.