Curso de negociación

Entrenamiento en el Método Harvard de negociación, bonificable por FUNDAE para empresas e instituciones.

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INCE en los medios

«INCE, una escuela española para empresas inspirada en el Método Harvard americano». El Economista.

Curso de negociación práctica para empresas y bonificable por FUNDAE

Impulsamos la capacidad negociadora de su equipo a través de un programa formativo 100% práctico, diseñado para ser aplicado desde el primer día en cualquier contexto profesional de forma efectiva. Partiendo de la experiencia real en el entorno empresarial, hemos creado una formación que aúna liderazgo y estrategia mediante un método claro, directo y enfocado en sus objetivos.

Este curso incluye certificado de finalización y test de autoevaluación final.

A quién va dirigido

A cualquier equipo de personas en una empresa que deseen mejorar el resultado de sus negociaciones.

Duración y lugar

5h o 10h de entrenamiento en las instalaciones de su organización. Hasta 24 alumnos por sesión, In-Company.

Material

Los asistentes recibirán la documentación del curso, la hoja maestra de planificación y los casos prácticos de role-play.

Instructor

Certificado en el Program On Negotiation de Harvard Law School. 20 años desempeñando cargos directivos en empresas.

Más allá del win-win

Una formación esencial para cualquier equipo profesional, desde managers o líderes de proyecto hasta alta dirección.

Los participantes asimilarán y pondrán en práctica el Método Harvard, el sistema de negociación con mayor respaldo científico del mundo.

La metodología estructurada de INCE incluye estrategias de negociación, técnicas de negociación, comunicación eficiente y preparación de las negociaciones. Los asistentes aprenderán a aplicar el modelo estratégico que utilizan negociadores de primer nivel en situaciones de máxima presión, para lograr acuerdos sólidos y ventajosos.

Más beneficios

Impulsa mejores acuerdos económicos con clientes y proveedores. Impacta inmediatamente en la cuenta de resultados desde las negociaciones internas y externas de personas clave en la organización.

Mejores relaciones

Los alumnos mejoran la capacidad de resolver conflictos personales. La habilidad de negociar reduce problemas en las relaciones personales, la dirección de proyectos y la gestión de recursos humanos.

Método Harvard. Probado.

Los asistentes practican las mismas técnicas que usan negociadores de éxito en la política internacional, abogados, expertos del FBI, ejecutivos de ventas, gestores de compras y CEOs de grandes organizaciones.

Qué dicen los asistentes

Descubra la experiencia de quienes ya han transformado su forma de negociar con INCE

El taller ha sido muy interesante y dinámico. El tiempo se ha pasado corriendo. Creo que vale para cualquier ámbito de la vida. ¡Ha cumplido mis expectativas!

No solo me llevé conocimientos, sino que además pude ampliar mi capacidad para tomar decisiones en procesos de negociación más complejos. El curso se hace muy ameno y las horas pasan volando gracias a los ejemplos prácticos que se debaten en clase. David hace las clases dinámicas combinando teoría y práctica.

El curso de negociación me ha ayudado a tener una perspectiva más útil, menos centrada en el clásico "tira y afloja". Me ha ampliado el marco de posibles soluciones, tanto en los casos que comienzan por iniciativa propia como en aquellos conflictos que te toca afrontar sin más.

Son diversos los factores que afectan el resultado de una negociación, pero sin duda contar con las herramientas que me ha ofrecido el curso me ayudará a llevar mejor cualquier negociación diaria, tanto en mi vida laboral como personal.

No estaba muy segura de poder enfrentarme a una negociación importante con éxito. Después de realizar el curso creo que cuento con las herramientas suficientes para sentirme cómoda en cualquier tipo de negociación.

Ha sido un curso muy fluido, con buen ambiente, interesante... los recursos de contenido y vídeo muy bien organizados. Sales con conceptos diferentes y varias ideas útiles para aplicar en muchas situaciones

Me he dado cuenta que todos podemos desarrollar o mejorar esta habilidad. Me llevo el aprendizaje de varias herramientas que me ayudan a contextualizar en una negociación. Un curso fluido ya que se me ha pasado rapidísimo, por lo ameno que es, así como por sus casos prácticos.

Clientes de todos los sectores

Compruebe los resultados acumulados de nuestras encuestas de satisfacción a alumnos o lea comentarios de responsables de formación.

Nuestro curso de técnicas de negociación es muy apreciado por empresas relevantes en todos los sectores.

Construcción e ingeniería

Servicios TIC

Servicios legales

Energías

Industria de alimentación

Sindicatos

Más información sobre el curso

Contenido del curso

El contenido se estructura como un viaje integral desde la planificación hasta la acción táctica. El curso otorga una importancia crítica a la preparación estratégica (el 90% del éxito), dotando al equipo de herramientas para identificar intereses reales, buscar soluciones y construir un MAPAN (Mejor Alternativa Para un Acuerdo Negociado) sólido que les permita negociar con total confianza ante clientes difíciles o proveedores únicos.

Durante el entrenamiento tienen lugar varios ejercicios de role playing. Nos enfocamos en la ejecución táctica, donde los asistentes practican la comunicación asertiva, aprenden técnicas de escucha activa y descubren cómo detectar y gestionar «trampas» habituales en la mesa de negociación.

Duración y modalidades

Disponemos de varias modalidades, ajustándonos al tiempo disponible de su equipo de trabajo. Consulte su caso.

Modalidad presencial intensiva (5h) o ampliada (10h)
Modalidad virtual
Bonificable por FUNDAE
Fácil de organizar
Test de auto-evaluación final
Certificado al finalizar el curso