Curso de negociación

Name: Curso de negociación práctico - INCE
Author: David

Entrenamiento en el Método Harvard de negociación, bonificable para empresas e instituciones.

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"INCE, una escuela española para negociadores inspirada en el Método Harvard americano". El Economista.

Entrenamiento en negociación dinámico, práctico y enfocado en lo que realmente importa. Inspirado en la práctica real de la negociación en la empresa, la dirección y la gestión de personas. Método sencillo y útil en cualquier tipo de negociación.

A quién va dirigido

A cualquier equipo de personas en una empresa que deseen mejorar el resultado de sus negociaciones.

Duración y lugar

10h o 14h de entrenamiento en las instalaciones de tu organización. Hasta 14 alumnos por sesión.

Material

Los asistentes recibirán la documentación del curso, la hoja maestra de planificación y los casos prácticos de role-play.

Instructor

Alumno del Program On Negotiation de Harvard Law School. 20 años desempeñando cargos directivos en empresas.

Un curso de negociación orientado a equipos de trabajo y dirección de cualquier sector y perfil profesional. Comprenderán y entrenarán el Método Harvard, el modelo de negociación con mayor soporte científico, que aplican con éxito CEOs internacionales, responsables de compras, ejecutivos de ventas, abogados, líderes de proyectos y expertos en secuestros del FBI.

Más beneficios

Impulsa mejores acuerdos económicos con clientes y proveedores. Impacta inmediatamente en la cuenta de resultados desde las negociaciones internas y externas de personas clave en la organización.

Mejores relaciones

Los alumnos mejoran la capacidad de resolver conflictos personales. La habilidad de negociar reduce problemas en las relaciones personales, la dirección de proyectos y la gestión de recursos humanos.

Método Harvard. Probado.

Los asistentes practican las mismas técnicas que usan negociadores de éxito en la política internacional, abogados, expertos del FBI, ejecutivos de ventas, gestores de compras y CEOs de grandes organizaciones.

Qué dicen los asistentes

Lea opiniones de personas que ya han asistido a los entrenamientos de negociación INCE.

El curso ha sido muy interesante y dinámico. El tiempo se ha pasado corriendo. Creo que vale para cualquier ámbito de la vida. ¡Ha cumplido mis expectativas!

Olga Martínez

Quise asistir al curso para ampliar conocimientos sobre el proceso de negociación. No solo me llevé esos conocimientos, sino que además pude ampliar mi capacidad para tomar decisiones en procesos de negociación más complejos. El curso se hace muy ameno y las horas pasan volando gracias a los ejemplos prácticos que se debaten en clase. David hace las clases dinámicas combinando teoría y práctica. ¡Gracias!

Rosa Alameda

El curso de negociación me ha ayudado a tener una perspectiva más útil, menos centrada en el clásico "tira y afloja". Me ha ampliado el marco de posibles soluciones, tanto en los casos que comienzan por iniciativa propia como en aquellos conflictos que te toca afrontar sin más.

Daniel Campo

Son diversos los factores que afectan el resultado de una negociación, pero sin duda contar con las herramientas que me ha ofrecido el curso me ayudará a llevar mejor los procesos de negociación, tanto en mi vida laboral como personal.

Jesika Yannarella

No estaba muy segura de poder enfrentarme a una negociación importante con éxito. Después de realizar el curso creo que cuento con las herramientas suficientes para sentirme cómoda negociando.

Mar Ures

Ha sido un curso muy fluido, con buen ambiente, interesante... los recursos de contenido y vídeo muy bien organizados. Sales con conceptos diferentes y varias ideas útiles para aplicar en muchas situaciones.

Beatriz Clemente

Para mi este curso ha supuesto descubrir el arte de negociar. Me he dado cuenta que todos podemos desarrollar o mejorar esta habilidad. Me llevo el aprendizaje de varias herramientas que me ayudan a contextualizar en una negociación. Un curso fluido ya que se me ha pasado rapidísimo, por lo ameno que es, así como por sus casos prácticos.

Fernando Garrido

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La negociación está presente en todas las actividades del día a día. La capacidad de resolver conflictos y llegar a acuerdos con otras personas ayuda al desarrollo profesional de personas en cualquier organización.

Aprenda técnicas de negociación básicas y gane habilidades en su día a día. Con estas ideas puede enfrentar mejor algunas situaciones en la empresa: negociaciones de compras, ventas, diferencias con compañeros de trabajo, superiores y acuerdos de RRHH.

¡Lea estos sencillos consejos para aprender a negociar!

Problemas familiares: como afrontar una negociación familiar

Negociar con familiares puede ser un desafío, ya que las emociones y las relaciones personales pueden enturbiar la comunicación y la toma de decisiones. Aquí hay algunos consejos que pueden ayudarte a negociar con éxito con familiares:

Importancia del liderazgo y gestión de equipos

Cada año en España las tasas de absentismo laboral aumentan significativamente. Sólo en el año 2021 se perdieron 1.800 millones de horas de trabajo según el II Informe de Absentismo Laboral en España 2021. Se ha estimado que el coste de este absentismo pudiera alcanzar los 39.000 millones de euros en un año.

Gestión de conflictos laborales: una guía rápida

Es cierto que el teletrabajo ya es parte de nuestra realidad y que al haber llevado parte de nuestra vida diaria al online hemos pedido contacto social prepandemia. Lo que también es cierto es que si “el roce hace el cariño” ahora la ausencia del “roce” también nos exige otras habilidades para gestionar los conflictos que siguen porque son parte del contacto humano.

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