Impulsa mejores acuerdos económicos con clientes y proveedores. Impacta inmediatamente en la cuenta de resultados desde las negociaciones internas y externas de personas clave en la organización.
MAPAN, ¿Qué hacer si el tuyo es malo?

Entrenamiento dinámico, práctico y enfocado en lo que realmente importa. Inspirado en la práctica real de la negociación en la empresa, la dirección y la gestión de personas. Método sencillo y útil en cualquier situación.
Un curso orientado a equipos de trabajo y dirección de cualquier sector y perfil profesional. Aprenderán y entrenarán las claves del Método Harvard, un modelo con gran soporte científico que aplican con éxito CEOs internacionales, responsables de compras, ejecutivos de ventas, abogados, líderes de proyectos y expertos en secuestros del FBI.
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Los alumnos mejoran la capacidad de resolver conflictos personales. La habilidad de negociar reduce problemas en las relaciones personales, la dirección de proyectos y la gestión de recursos humanos.
Los asistentes practican las mismas técnicas que usan negociadores de éxito en la política internacional, abogados, expertos del FBI, ejecutivos de ventas, gestores de compras y CEOs de grandes organizaciones.
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Nuestro curso de negociación es muy apreciado por empresas relevantes en todos los sectores: construcción e ingeniería civil, servicios TIC, servicios legales, energías, industria de alimentación, atención social y sindicatos.
La capacidad de resolver conflictos y alcanzar consensos con otros de manera efectiva resulta clave para el desarrollo profesional de cualquier individuo dentro de una organización.
El dominio de técnicas básicas de negociación permite obtener importantes habilidades que se pueden aplicar en el desempeño diario. Con el manejo adecuado de estas herramientas, se pueden enfrentar de mejor manera situaciones comunes en el ámbito empresarial como negociaciones de compra y venta, desacuerdos con compañeros y jerarquías superiores, así como la consecución de acuerdos en materia de recursos humanos.
Lea las siguientes ideas para mejorar sus conocimientos en negociación y resolución de conflictos.
Los sesgos cognitivos son distorsiones sistemáticas del pensamiento que afectan a cómo interpretamos y percibimos la realidad. Biológicamente, no se producen en una sola área del cerebro, sino que son el resultado de interacciones complejas entre múltiples regiones cerebrales. Sin embargo, algunas áreas clave están particularmente involucradas en los procesos que subyacen a los sesgos cognitivos.
Leer más¿Sabías que el 80% de las oportunidades de negocio se pierden por falta de habilidades de negociación efectivas?
Una frase muy usada en los negocios es que «No gana quien mejor lo hace, sino quien mejor negocia». Esta realidad se refleja cada día en las empresas españolas, donde las técnicas de negociación marcan la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Leer másEntrevistamos en diciembre a Josu, un experto en producción audiovisual y estrategias digitales que trabaja como directivo desde hace más de 25 años. Josu ha trabajado en posiciones de gestión en la Intervención General de la Administración del Estado, Publiespaña, El Mundo y Mediaset. Ha sido también fundador de dos startups.
Leer más¿Estás a punto de comprar tu nueva casa pero te preocupa el precio? No te preocupes, todos estamos alguna vez en esa situación de negociación.
Leer másResuelve este breve test de negociación en 2 minutos y averigua qué conocimiento tienes sobre negociaciones. Haz click sobre las opciones que consideres correctas.
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