Blog de negociación

La negociación colectiva es un instrumento fundamental en la construcción de relaciones laborales equilibradas y sostenibles. A través de este proceso, los representantes de los trabajadores y los empleadores dialogan para acordar condiciones de trabajo que beneficien a ambas partes. Más allá de su función legal, la negociación colectiva fomenta la confianza, la estabilidad y el compromiso dentro de las organizaciones.

¿Sabías que las técnicas de negociación más efectivas no se basan en ganar a toda costa, sino en crear beneficios para ambas partes?

Ya lo has escuchado en todas partes: los aranceles son una negociación. Es cierto y no es algo específico de Trump. Los países aplican aranceles de forma constante para cumplir ciertas políticas de sus gobiernos: Son un método para mantener equilibrio comercial y también para negociar. Pero, ¿Por qué se imponen por ejemplo a Europa, donde es encuentran países como España, Francia o Grecia con más importaciones de EE.UU que exportaciones?

El ex-boxeador, divulgador y «Hermano Mayor» nos explicó en esta entrevista su visión sobre la gestión emocional y las negociaciones personales y en las empresas.

Carlos Ulises es un joven ingeniero que dirige proyectos internacionales de energías renovables. En esta entrevista nos habló sobre su forma de negociar y cómo afronta sus complejos retos en el día a día.

En cualquier negociación, tener un buen MAPAN determina prácticamente todo lo que va a pasar a continuación. Pero uno MALO también puede determinarlo en el sentido negativo para ti.

Los sesgos cognitivos son distorsiones sistemáticas del pensamiento que afectan a cómo interpretamos y percibimos la realidad. Biológicamente, no se producen en una sola área del cerebro, sino que son el resultado de interacciones complejas entre múltiples regiones cerebrales. Sin embargo, algunas áreas clave están particularmente involucradas en los procesos que subyacen a los sesgos cognitivos.

¿Sabías que el 80% de las oportunidades de negocio se pierden por falta de habilidades de negociación efectivas?

Una frase muy usada en los negocios es que «No gana quien mejor lo hace, sino quien mejor negocia». Esta realidad se refleja cada día en las empresas españolas, donde las técnicas de negociación marcan la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Entrevistamos en diciembre a Josu, un experto en producción audiovisual y estrategias digitales que trabaja como directivo desde hace más de 25 años. Josu ha trabajado en posiciones de gestión en la Intervención General de la Administración del Estado, Publiespaña, El Mundo y Mediaset. Ha sido también fundador de dos startups.

¿Estás a punto de comprar tu nueva casa pero te preocupa el precio? No te preocupes, todos estamos alguna vez en esa situación de negociación.