Ideas en técnicas de negociación

Ya lo has escuchado en todas partes: los aranceles son una negociación. Es cierto y no es algo específico de Trump. Los países aplican aranceles de forma constante para cumplir ciertas políticas de sus gobiernos: Son un método para mantener equilibrio comercial y también para negociar. Pero, ¿Por qué se imponen por ejemplo a Europa, donde es encuentran países como España, Francia o Grecia con más importaciones de EE.UU que exportaciones?

En cualquier negociación, tener un buen MAPAN determina prácticamente todo lo que va a pasar a continuación. Pero uno MALO también puede determinarlo en el sentido negativo para ti.

Los sesgos cognitivos son distorsiones sistemáticas del pensamiento que afectan a cómo interpretamos y percibimos la realidad. Biológicamente, no se producen en una sola área del cerebro, sino que son el resultado de interacciones complejas entre múltiples regiones cerebrales. Sin embargo, algunas áreas clave están particularmente involucradas en los procesos que subyacen a los sesgos cognitivos.

¿Sabías que el 80% de las oportunidades de negocio se pierden por falta de habilidades de negociación efectivas?

Una frase muy usada en los negocios es que «No gana quien mejor lo hace, sino quien mejor negocia». Esta realidad se refleja cada día en las empresas españolas, donde las técnicas de negociación marcan la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Entrevistamos en diciembre a Josu, un experto en producción audiovisual y estrategias digitales que trabaja como directivo desde hace más de 25 años. Josu ha trabajado en posiciones de gestión en la Intervención General de la Administración del Estado, Publiespaña, El Mundo y Mediaset. Ha sido también fundador de dos startups.

¿Estás a punto de comprar tu nueva casa pero te preocupa el precio? No te preocupes, todos estamos alguna vez en esa situación de negociación.

Si buscas un PDF para negociar con proveedores, voy a darte algunas ideas resumidas en este artículo y después un enlace al final con un libro en PDF descargable que incluye un capítulo de negociación con proveedores. Si tienes prisa, puedes ir más abajo para localizar el enlace de descarga.

Seguro que has oído hablar de Desokupa, la empresa de Daniel Esteve que se dedica a negociar con los okupas para que abandonen las propiedades.

La guerra en Ucrania ha llevado a negociaciones tensas entre Rusia y Occidente. Como lector interesado en geopolítica, seguramente estás al tanto de los últimos acontecimientos, pero quizás te preguntes cuáles han sido los momentos decisivos en estas negociaciones.

¿Alguna vez te has preguntado cuál es la diferencia entre mediación y negociación? Ambos procesos suenan similares. Involucran a dos o más partes que intentan llegar a un acuerdo. Pero en realidad, existen algunas diferencias clave que los distinguen.