Ideas en técnicas de negociación

La guerra en Ucrania ha llevado a negociaciones tensas entre Rusia y Occidente. Como lector interesado en geopolítica, seguramente estás al tanto de los últimos acontecimientos, pero quizás te preguntes cuáles han sido los momentos decisivos en estas negociaciones.

¿Alguna vez te has preguntado cuál es la diferencia entre mediación y negociación? Ambos procesos suenan similares. Involucran a dos o más partes que intentan llegar a un acuerdo. Pero en realidad, existen algunas diferencias clave que los distinguen.

Tanto en la empresa como en la vida personal, la negociación de precios está en cada esquina. Aunque no seas un profesional de un área de compras, vas a negociar precios con muchas personas.

Como profesional, sabes que la negociación es una habilidad esencial para tener éxito en los negocios. Sin embargo, negociar con un cliente puede ser complicado, especialmente si quieres mantener una buena relación a largo plazo.

Probablemente esta es la tarea que mejor hacen los buenos negociadores: cómo preparan cada una de sus negociaciones.

La negociación es una habilidad esencial en el mundo actual, y comprender sus componentes fundamentales es crucial para lograr acuerdos efectivos y mutuamente beneficiosos. La Universidad de Harvard ha identificado siete elementos clave que forman la base de una negociación exitosa.

La negociación es una habilidad crucial en diversos aspectos de la vida, desde el ámbito profesional hasta las interacciones cotidianas. Uno de los tipos de negociación más comunes y desafiantes es la negociación competitiva, diferente a la negociación colaborativa.

Negociar con familiares puede ser un desafío, ya que las emociones y las relaciones personales pueden enturbiar la comunicación y la toma de decisiones. Aquí hay algunos consejos que pueden ayudarte a negociar con éxito con familiares:

Es cierto que el teletrabajo ya es parte de nuestra realidad y que al haber llevado parte de nuestra vida diaria al online hemos pedido contacto social prepandemia. Lo que también es cierto es que si “el roce hace el cariño” ahora la ausencia del “roce” también nos exige otras habilidades para gestionar los conflictos que siguen porque son parte del contacto humano.

Si tienes un puesto en el cual te relacionas con clientes, seguro que has tenido que negociar con clientes difíciles en muchas ocasiones. Esto es el día a día de los ejecutivos de cuentas, comerciales y proveedores en todo el mundo.