PDF sobre negociación con proveedores

PDF sobre negociación con proveedores

Si buscas un PDF para negociar con proveedores, voy a darte algunas ideas resumidas en este artículo y después un enlace al final con un libro en PDF descargable que incluye un capítulo de negociación con proveedores. Si tienes prisa, puedes ir más abajo para localizar el enlace de descarga.

Detrás de todo acuerdo comercial con proveedores debe existir una estrategia clara y una visión de futuro sólida. Establecer alianzas estratégicas implica mirar más allá del precio, considerando la escalabilidad del producto o servicio, condiciones de fidelización, sinergias, valor añadido, y la notoriedad del proveedor. La confianza y transparencia también son esenciales, pues las decisiones emocionales influyen en la negociación mucho más de lo que imaginas.

Técnicas de negociación con proveedores

  • Establecer objetivos claros: Define qué deseas obtener de la relación con el proveedor, contemplando tanto aspectos racionales como emocionales. Mantener el objetivo en mente facilita ser flexible en el «cómo» y ayuda a generar confianza sin aparentar superioridad.
  • Conocer la motivación subyacente: Entender tanto tu motivación como la del proveedor mejora la empatía y facilita el alineamiento de objetivos, creando un entorno de beneficio mutuo.
  • Centrarse en el valor del acuerdo: Procura enfocar el diálogo en los puntos que impactan el valor, como la experiencia del proveedor, rapidez de entrega, y exclusividad, ya que esto permite abrir mayores posibilidades de negociación.
  • Confidencialidad y respeto: Comunica con claridad y respeta la información confidencial de los proveedores. No intentes ser demasiado listo a la hora de llevarte el gato al agua. Fomenta relaciones a largo plazo basadas en confianza y fidelización.

Técnicas de negociación de precio

  • Valor añadido: Destaca la aportación de valor diferencial que ofreces al proveedor. Si el precio no encaja en tu presupuesto, entiende los factores que lo justifican y busca alternativas para ajustar el costo sin comprometer la calidad.
  • Transparencia y claridad: Comunica las características prioritarias del producto o servicio que necesitas, estableciendo un clima de confianza y respeto.
  • Acuerdos largoplacistas: Establecer contratos a largo plazo facilita la optimización de costos y mejora las condiciones de prestación y precio.

Negociación con proveedores difíciles

  • Sube el nivel de empatía: Comprender los intereses del proveedor es clave para proponer alternativas viables.
  • Asertividad y autoliderazgo: Establecer límites con respeto y mantener la calma ayuda a alcanzar acuerdos beneficiosos. Si un proveedor te lleva al límite, trata de ser paciente. Piensa en la pérdida de valor si abandonas la negociación, salvo que tengas un excelente MAPAN.
  • Técnica del 2%: Practica la escucha activa para encontrar al menos un 2% de información con la que estés de acuerdo, suavizando la conversación.

La negociación con proveedores debe enfocarse en una estrategia clara, confianza, valor añadido, y la creación de acuerdos mutuamente beneficiosos a largo plazo. La preparación y el entendimiento profundo de las necesidades y motivaciones de ambas partes son fundamentales para el éxito.

En esta enlace puedes obtener un PDF de negociación con proveedores y otras sugerencias para negociar en en entorno empresarial.

Autor

  • David

    David Castellón es el formador principal del proyecto INCE y ha sido alumno de William Ury y Roger Fisher en Harvard Law School. Cuenta con más de 20 años de experiencia internacional en diferentes tipos de negociación: acuerdos comerciales, patrocinios deportivos, gestión de recursos humanos y compra-venta de empresas.

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