Qué es la negociación colaborativa o integrativa
La mayoría de las personas entienden la negociación como un proceso de «tira y afloja» donde gana el que más capacidad tiene de presión. La mayoría de las veces es la persona que tiene más poder en ese momento. Este tipo de negociación tiene varios inconvenientes y es ahí donde surge el concepto de negociación colaborativa.
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