Ideas en método Harvard

¿Sabías que las técnicas de negociación más efectivas no se basan en ganar a toda costa, sino en crear beneficios para ambas partes?

Ya lo has escuchado en todas partes: los aranceles son una negociación. Es cierto y no es algo específico de Trump. Los países aplican aranceles de forma constante para cumplir ciertas políticas de sus gobiernos: Son un método para mantener equilibrio comercial y también para negociar. Pero, ¿Por qué se imponen por ejemplo a Europa, donde es encuentran países como España, Francia o Grecia con más importaciones de EE.UU que exportaciones?

En cualquier negociación, tener un buen MAPAN determina prácticamente todo lo que va a pasar a continuación. Pero uno MALO también puede determinarlo en el sentido negativo para ti.

¿Sabías que el 80% de las oportunidades de negocio se pierden por falta de habilidades de negociación efectivas?

Una frase muy usada en los negocios es que «No gana quien mejor lo hace, sino quien mejor negocia». Esta realidad se refleja cada día en las empresas españolas, donde las técnicas de negociación marcan la diferencia entre el éxito y el fracaso.

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En el mundo de la televisión y la música, las colaboraciones pueden dar lugar a momentos icónicos y cambios significativos. Un ejemplo perfecto de esto es la aparición de Sir Paul McCartney en la legendaria serie animada «Los Simpsons». En el episodio «Lisa the Vegetarian» de la séptima temporada, McCartney participa junto a su esposa Linda en un cameo que no solo entretuvo a los fans, sino que también dejó una marca permanente en el desarrollo del personaje de Lisa Simpson. Esta fue la historia de aquella negociación.

¿Alguna vez te has preguntado cuál es la diferencia entre mediación y negociación? Ambos procesos suenan similares. Involucran a dos o más partes que intentan llegar a un acuerdo. Pero en realidad, existen algunas diferencias clave que los distinguen.

Como profesional, sabes que la negociación es una habilidad esencial para tener éxito en los negocios. Sin embargo, negociar con un cliente puede ser complicado, especialmente si quieres mantener una buena relación a largo plazo.

Probablemente esta es la tarea que mejor hacen los buenos negociadores: cómo preparan cada una de sus negociaciones.

La negociación es una habilidad esencial en el mundo actual, y comprender sus componentes fundamentales es crucial para lograr acuerdos efectivos y mutuamente beneficiosos. La Universidad de Harvard ha identificado siete elementos clave que forman la base de una negociación exitosa.