MAPAN, ¿Qué hacer si el tuyo es malo?

¿Sabías que el 80% de las oportunidades de negocio se pierden por falta de habilidades de negociación efectivas?
Una frase muy usada en los negocios es que «No gana quien mejor lo hace, sino quien mejor negocia». Esta realidad se refleja cada día en las empresas españolas, donde las técnicas de negociación marcan la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Leer másSi buscas un PDF para negociar con proveedores, voy a darte algunas ideas resumidas en este artículo y después un enlace al final con un libro en PDF descargable que incluye un capítulo de negociación con proveedores. Si tienes prisa, puedes ir más abajo para localizar el enlace de descarga.
Leer másEn el mundo de la televisión y la música, las colaboraciones pueden dar lugar a momentos icónicos y cambios significativos. Un ejemplo perfecto de esto es la aparición de Sir Paul McCartney en la legendaria serie animada «Los Simpsons». En el episodio «Lisa the Vegetarian» de la séptima temporada, McCartney participa junto a su esposa Linda en un cameo que no solo entretuvo a los fans, sino que también dejó una marca permanente en el desarrollo del personaje de Lisa Simpson. Esta fue la historia de aquella negociación.
Leer más¿Alguna vez te has preguntado cuál es la diferencia entre mediación y negociación? Ambos procesos suenan similares. Involucran a dos o más partes que intentan llegar a un acuerdo. Pero en realidad, existen algunas diferencias clave que los distinguen.
Leer másComo profesional, sabes que la negociación es una habilidad esencial para tener éxito en los negocios. Sin embargo, negociar con un cliente puede ser complicado, especialmente si quieres mantener una buena relación a largo plazo.
Leer másProbablemente esta es la tarea que mejor hacen los buenos negociadores: cómo preparan cada una de sus negociaciones.
Leer másLa negociación es una habilidad esencial en el mundo actual, y comprender sus componentes fundamentales es crucial para lograr acuerdos efectivos y mutuamente beneficiosos. La Universidad de Harvard ha identificado siete elementos clave que forman la base de una negociación exitosa.
Leer másEs cierto que el teletrabajo ya es parte de nuestra realidad y que al haber llevado parte de nuestra vida diaria al online hemos pedido contacto social prepandemia. Lo que también es cierto es que si “el roce hace el cariño” ahora la ausencia del “roce” también nos exige otras habilidades para gestionar los conflictos que siguen porque son parte del contacto humano.
Leer másSi tienes un puesto en el cual te relacionas con clientes, seguro que has tenido que negociar con clientes difíciles en muchas ocasiones. Esto es el día a día de los ejecutivos de cuentas, comerciales y proveedores en todo el mundo.
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