Ideas en método Harvard

Si trabajas en Recursos Humanos, negocias mucho más de lo que crees. No hablamos solo de la negociación salarial con un candidato: cada vez que medias en un conflicto entre departamentos, cierras las condiciones de un contrato, gestionas relaciones laborales tensas o pactas un nuevo horario, estás negociando. Y de esa capacidad depende, en buena parte, el clima y los resultados de tu empresa.

¿Sabías que las técnicas de negociación más efectivas no se basan en ganar a toda costa, sino en crear beneficios para ambas partes?

Ya lo has escuchado en todas partes: los aranceles son una negociación. Es cierto y no es algo específico de Trump. Los países aplican aranceles de forma constante para cumplir ciertas políticas de sus gobiernos: Son un método para mantener equilibrio comercial y también para negociar. Pero, ¿Por qué se imponen por ejemplo a Europa, donde es encuentran países como España, Francia o Grecia con más importaciones de EE.UU que exportaciones?

En cualquier negociación, tener un buen MAPAN determina prácticamente todo lo que va a pasar a continuación. Pero uno MALO también puede determinarlo en el sentido negativo para ti.

¿Sabías que el 80% de las oportunidades de negocio se pierden por falta de habilidades de negociación efectivas?

Una frase muy usada en los negocios es que «No gana quien mejor lo hace, sino quien mejor negocia». Esta realidad se refleja cada día en las empresas españolas, donde las técnicas de negociación marcan la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Si buscas un PDF para negociar con proveedores, voy a darte algunas ideas resumidas en este artículo y después un enlace al final con un libro en PDF descargable que incluye un capítulo de negociación con proveedores. Si tienes prisa, puedes ir más abajo para localizar el enlace de descarga.

En el mundo de la televisión y la música, las colaboraciones pueden dar lugar a momentos icónicos y cambios significativos. Un ejemplo perfecto de esto es la aparición de Sir Paul McCartney en la legendaria serie animada «Los Simpsons». En el episodio «Lisa the Vegetarian» de la séptima temporada, McCartney participa junto a su esposa Linda en un cameo que no solo entretuvo a los fans, sino que también dejó una marca permanente en el desarrollo del personaje de Lisa Simpson. Esta fue la historia de aquella negociación.

¿Alguna vez te has preguntado cuál es la diferencia entre mediación y negociación? Ambos procesos suenan similares. Involucran a dos o más partes que intentan llegar a un acuerdo. Pero en realidad, existen algunas diferencias clave que los distinguen.

Como profesional, sabes que la negociación es una habilidad esencial para tener éxito en los negocios. Sin embargo, negociar con un cliente puede ser complicado, especialmente si quieres mantener una buena relación a largo plazo.

Probablemente esta es la tarea que mejor hacen los buenos negociadores: cómo preparan cada una de sus negociaciones.