Blog de negociación

Probablemente esta es la tarea que mejor hacen los buenos negociadores: cómo preparan cada una de sus negociaciones.

La negociación es una habilidad esencial en el mundo actual, y comprender sus componentes fundamentales es crucial para lograr acuerdos efectivos y mutuamente beneficiosos. La Universidad de Harvard ha identificado siete elementos clave que forman la base de una negociación exitosa.

La negociación es una habilidad crucial en diversos aspectos de la vida, desde el ámbito profesional hasta las interacciones cotidianas. Uno de los tipos de negociación más comunes y desafiantes es la negociación competitiva, diferente a la negociación colaborativa.

Negociar con familiares puede ser un desafío, ya que las emociones y las relaciones personales pueden enturbiar la comunicación y la toma de decisiones. Aquí hay algunos consejos que pueden ayudarte a negociar con éxito con familiares:

Cada año en España las tasas de absentismo laboral aumentan significativamente. Sólo en el año 2021 se perdieron 1.800 millones de horas de trabajo según el II Informe de Absentismo Laboral en España 2021. Se ha estimado que el coste de este absentismo pudiera alcanzar los 39.000 millones de euros en un año.

Es cierto que el teletrabajo ya es parte de nuestra realidad y que al haber llevado parte de nuestra vida diaria al online hemos pedido contacto social prepandemia. Lo que también es cierto es que si “el roce hace el cariño” ahora la ausencia del “roce” también nos exige otras habilidades para gestionar los conflictos que siguen porque son parte del contacto humano.

Si tienes un puesto en el cual te relacionas con clientes, seguro que has tenido que negociar con clientes difíciles en muchas ocasiones. Esto es el día a día de los ejecutivos de cuentas, comerciales y proveedores en todo el mundo.

Negociar es un arte que se puede aprender y que debería ser adquirido como una habilidad. Las personas que lo dominan alcanza grandes éxitos. El tema principal de cada negociación comercial, o al menos de la mayoría, suele ser el precio. Así, los siguientes consejos sobre técnicas de negociación comercial se refieren a cómo se pueden llevar a cabo exitosamente las negociaciones de precios.

La guerra de Estados Unidos en Afganistán ha llegado a su fin. Los últimos soldados estadounidenses se han retirado del país, poniendo fin al conflicto militar americano más largo, aquel que comenzó hace 20 años en represalia por los atentados del 11 de septiembre de 2001 y que termina con los talibanes de nuevo en el poder.

Todos hemos tenido una negociación salarial y es, posiblemente, una de las negociaciones más difíciles en la empresa. Es especialmente difícil porque los empleados, en el resto de negociaciones, no se suelen jugar sus propios recursos sino los resultados empresariales. Pero la negociación salarial afecta a nivel personal: implica aspectos económicos… y también relacionados con el propio ego.