Blog de negociación

Cada año en España las tasas de absentismo laboral aumentan significativamente. Sólo en el año 2021 se perdieron 1.800 millones de horas de trabajo según el II Informe de Absentismo Laboral en España 2021. Se ha estimado que el coste de este absentismo pudiera alcanzar los 39.000 millones de euros en un año.

Es cierto que el teletrabajo ya es parte de nuestra realidad y que al haber llevado parte de nuestra vida diaria al online hemos pedido contacto social prepandemia. Lo que también es cierto es que si “el roce hace el cariño” ahora la ausencia del “roce” también nos exige otras habilidades para gestionar los conflictos que siguen porque son parte del contacto humano.

Si tienes un puesto en el cual te relacionas con clientes, seguro que has tenido que negociar con clientes difíciles en muchas ocasiones. Esto es el día a día de los ejecutivos de cuentas, comerciales y proveedores en todo el mundo.

Negociar es un arte que se puede aprender y que debería ser adquirido como una habilidad. Las personas que lo dominan alcanza grandes éxitos. El tema principal de cada negociación comercial, o al menos de la mayoría, suele ser el precio. Así, los siguientes consejos sobre técnicas de negociación comercial se refieren a cómo se pueden llevar a cabo exitosamente las negociaciones de precios.

La guerra de Estados Unidos en Afganistán ha llegado a su fin. Los últimos soldados estadounidenses se han retirado del país, poniendo fin al conflicto militar americano más largo, aquel que comenzó hace 20 años en represalia por los atentados del 11 de septiembre de 2001 y que termina con los talibanes de nuevo en el poder.

Todos hemos tenido una negociación salarial y es, posiblemente, una de las negociaciones más difíciles en la empresa. Es especialmente difícil porque los empleados, en el resto de negociaciones, no se suelen jugar sus propios recursos sino los resultados empresariales. Pero la negociación salarial afecta a nivel personal: implica aspectos económicos… y también relacionados con el propio ego.

Detrás de toda acuerdo comercial con proveedores debe existir una estrategia clara apoyada en una visión de futuro sólida. Saber hacia dónde te diriges es clave para poder tomar decisiones para el largo plazo y tejer un ecosistema de colaboradores y proveedores que supongan alianzas de negocio estratégicas para nuestra empresa. Estás son algunas técnicas de negociación con proveedores para tener en cuenta.

ZOPA es el acrónimo de Zone of Possible Agreement, que en castellano es Zona de Posible Acuerdo.

En cualquier tipo de negociación existe un espacio en el que probablemente las dos partes podrían estar de acuerdo, pero que al comenzar la negociación no se conoce con seguridad por ninguna de las partes.

Despedirte de una empresa y sentarte frente a tu jefe para decir que abandonas, especialmente si habéis compartido una buena experiencia profesional, es un momento difícil para cualquier persona. Es importante expresar esto adecuadamente para salir de la mejor forma posible y no cerrar puertas que ya has construido. Mira a continuación cómo decirle a tu jefe o tu jefa que abandonas la empresa.

Las negociaciones con administraciones públicas son siempre complicadas. Ya sabes: hay varios factores por el cual las personas que deciden dentro de entidades públicas y gobiernos no actúan exactamente igual que otros profesionales en la empresa privada.