Archivar en mayo 2019

Habilidades para negociar con éxito

Es una creencia popular que los buenos negociadores «nacen». También que los buenos negociadores son aquellas personas que regatean bien, pero la realidad no es exactamente así. Las habilidades para negociar con éxito se aprenden y se entrenan… ¡como casi todas las cosas!

La negociación, en la mayoría de las situaciones diarias privadas, y en el ámbito de la empresa también, no tiene nada que ver con el regateo (el cual es solo un tipo de negociación sencilla y lineal) ni con habilidades innatas de las personas. El conocimiento necesario para negociar bien se aprende y las habilidades se entrenan repitiéndolas muchas veces.

Hablamos de negociación como un proceso más complejo donde hay muchos factores sobre la mesa y la solución depende de la voluntad de otras personas.

Negociamos constantemente con personas de las que dependeremos después para otros temas, más allá de una negociación concreta. Es decir, somos conscientes de que dentro del proceso de negociación no podemos dañar la relación… si queremos considerarla «una negociación exitosa».

Estas son las habilidades clave de un buen negociador, ¿tienes algunas de ellas?

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