¿Cómo es un taller de negociación de INCE?
Los talleres de INCE para empresas están inspirados en el Método Harvard.
El Método Harvard (William Ury es referente en la metodología de negociación. Roger Fisher, Bruce Patton) es un método de negociación creado en la Universidad de Harvard, reconocido por su enfoque en la metodología efectiva para la resolución no competitiva de diferencias y conflictos, a través de un enfoque que respeta a las personas y sus puntos de vista.
Este método se apoya en un conjunto de herramientas que permiten cubrir los intereses de ambas partes para producir valor en las negociaciones. Actualmente, la Universidad de Harvard convoca cursos intensivos en Boston, donde se forman políticos, fuerzas de seguridad y dirigentes internacionales de las más importantes organizaciones para mejorar sus habilidades para negociar.
El taller de INCE es una adaptación, orientada a profesionales de todos los niveles, inspirada en los cursos de Harvard.
Modalidades de esta formación
- Formato presencial: 5h o 10h.
- Formato virtual: 5h o 10h.
INCE realiza talleres presenciales para grupos en las instalaciones de empresas en cualquier lugar de España y también virtuales para equipos en cualquier lugar del mundo.
Objetivos del taller de negociación
Los asistentes van a aprender cómo aplicar en el mundo real los conceptos de la negociación basada en principios (Método Harvard). A través de vídeos, conocerán tácticas y mecanismos habituales para negociar con éxito. Observando algunas situaciones simuladas y realizando ejercicios dirigidos descubrirán técnicas para mejorar sus resultados.
Al finalizar el entrenamiento, serán capaces de planificar adecuadamente cualquier escenario de negociación, tendrán más probabilidad de éxito en sus acuerdos y enfrentarán con más seguridad la mayoría de negociaciones difíciles en la empresa que requieren una estrategia clara y efectiva.
Contenidos
Esta formación permitirá un aprendizaje rápido de los procesos de negociación en todos los ámbitos profesionales y personales, incluyendo el liderazgo en escenarios comerciales de compra y venta.
- Concepto de la negociación basada en intereses y prácticas en el contexto empresarial.
- La importancia de la comunicación y ejercicios sobre técnicas específicas.
- El proceso de preparación en las negociaciones.
- Habilidades clave de comunicación.
- Entrenamiento sobre las diferentes fases del proceso.
- Técnicas de negociación de precio.
- Situaciones difíciles y cómo afrontarlas.
¿A quién está dirigido?
Este entrenamiento está dirigido a cualquier equipo de trabajo, incluidos managers o directivos de cualquier nivel, cuyos conocimientos y capacidades de negociación o resolución de conflictos afecten a su rendimiento profesional:
- Personal directivo o de gestión, en áreas de compras
- Personal de recruiting o gestores de RRHH
- Jefas y jefes de obra o de proyectos de construcción
- Jefas y jefes de proyectos o que lideran equipos y proveedores
- Comerciales y account managers
- Personal de servicios sociales que negocian con familias
- Cualquier profesional que gestione personas
Estos y otros perfiles relacionados con la negociación diaria y la gestión de equipos son alumnos frecuentes de nuestros talleres de negociación en INCE, donde se aprenden estrategias efectivas.
Métodos y herramientas en el taller
Durante el curso, los asistentes entrenarán los conceptos teóricos aprendidos a través de varias visualizaciones, ejercicios y casos de role-play enfocados en diferentes aspectos de la negociación y en la metodología de Harvard. Cada ejercicio será puesto en común y discutido entre todos los participantes.
Se comentará sobre:
- Cómo hemos usado las herramientas aprendidas.
- Qué emociones han dificultado el proceso.
- Cómo se han resuelto las diferentes situaciones.
- Qué resultados hemos obtenido y por qué.
- Elementos que han sido importantes en el proceso y cómo los afrontamos.
- Identificación de los fallos técnicos que han ocurrido y cómo se podrían haber evitado.
Los ejercicios persiguen entrenar mentalmente a cada persona en la ejecución del método y las tácticas de comunicación durante el proceso de negociación. Los participantes tendrán la oportunidad de probar y fallar en un entorno de práctica: serán capaces de obtener mejores acuerdos y tendrán mejores habilidades de negociación cuando vuelvan al mundo real.
Certificación
El taller incluye un certificado de participación de INCE y un test de autoevaluación para que cada alumno evalúe su comprensión de los conceptos adquiridos.
Bonificación de la formación
Esta formación es bonificable por FUNDAE para empresas en España.
¿Por qué formarse en INCE?
INCE está especializada en entrenamientos prácticos de negociación para empresas. algunas de las más importantes organizaciones de la administración del Estado, empresas de construcción y obras civiles, energías, alimentación, defensa legal y servicios TIC han incluido este taller en sus programas formativos a empleados.
El entrenamiento de INCE es lo más próximo a los talleres prácticos de Harvard que su equipo de trabajo puede experimentar, de forma presencial en España o en modalidad virtual.
INCE en los medios
«INCE, una escuela española para negociadores inspirada en el Método Harvard americano». El Economista.
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