Cómo elegir una formación en negociación
Existen muchos cursos de negociación dirigidos por formadores con capacidades en este área. Puede encontrar múltiples opciones en el mercado de formación y, en general, estas ideas pueden ayudar a localizar el más adecuado para su caso:
Obtenga información acerca del formador
Evalúe la experiencia y conocimientos del formador. Puede encontrar cursos con formadores que conocen la teoría de negociación básica, pero no han tenido experiencias complejas de negociación en diferentes niveles.
Existen formaciones de negociación en donde los formadores, por ejemplo, provienen del entorno de ventas, pero esto solo es una perspectiva limitada de la negociación.
También puede encontrar negociadores más o menos experimentados que organizan información teórica, pero no siguen un método específico. Pueden entregar información interesante que han acumulado pero, si solo entrega contenido organizado, quizás podría ser sustituido por la lectura de un buen libro.
Elija un formador que tenga al menos estas capacidades:
- Que tenga formación empresarial de nivel superior.
- Que haya recibido formación específica de negociación en escuelas relevantes.
- Con experiencia empresarial en diferentes escenarios de negociación compleja.
- Que tenga la capacidad de crear una experiencia dinámica entre los asistentes.
- Y una excelente capacidad de comunicación.
Método
La negociación puede ser enfocada de diferentes formas, y también en algunas perspectivas específicas (negociación de compras, negociación de rehenes, negociación de empresa, negociación colectiva, etc.).
En general, hoy en día cualquier curso de negociación tiene un toque de negociación colaborativa, ya que es el modelo más apreciado en las últimas décadas. Un método específico de negociación colaborativa, con valor científico, es el Método Harvard.
Este método es el más amplio y general para cualquier tipo de situación, y vale la pena considerarlo para su formación.
Metodología
Su formador puede entregar un contenido explicado, y eso está bien. También puede explicarlo de una forma excelente, ¡Y eso está mucho mejor!
Aun así, si busca una formación en grupo dentro de una empresa, por ejemplo, querrá algo más dinámico y participativo. Pregunte en cada caso si se realizan actividades diversas, como el role-play para conectar con los conceptos aprendidos. Interactuar con las ideas y pensar sobre la experiencia es la mejor forma de trabajar una habilidad.
Materiales
¿Su formador va a entregar materiales? Confirme qué tipo de documentación estará disponible en sus cursos presenciales.
Formación de negociación en INCE
Los cursos de negociación INCE están inspirados en el Método Harvard.
El Método Harvard es un método de negociación creado en la Universidad de Harvard para la resolución no competitiva de negociaciones y conflictos.
A través de esta metodología, las personas pueden llegar a acuerdos mejores sin lesionar la relación e incluso ampliando el valor obtenido de la negociación. Este proceso de negociación es respetuoso con las personas y sus puntos de vista.
El sistema ideado en Harvard tiene la ventaja de haber sido probado durante muchos años y miles de personas en el mundo, tanto en negociaciones empresariales y privadas, como en la resolución de conflictos personales del día a día.
Una vez ha realizado un curso de negociación en INCE será capaz de:
- Entender y planificar adecuadamente negociaciones de empresa y personales
- Manejar mejor las relaciones y las emociones durante todo tipo de negociaciones
- Resolver con más comodidad situaciones difíciles
INCE realiza cursos presenciales para grupos en las instalaciones de empresas en cualquier lugar de España y también cursos de negociación virtuales para equipos de trabajo en cualquier lugar.
Bonificaciones para cursos de negociación
Las empresas disponen de un crédito para formación que pueden obtener a través de la Fundación Estatal Para la Formación en el Empleo (FUNDAE).
A través de este crédito, las empresas pueden contratar el curso de negociación de INCE y ahorrarse el coste completo de la formación.
Si desea realizar este curso de negociación sin coste para su empresa, solo tiene que hablar con su empresa y proponer que hagan uso del crédito de FUNDAE. Todas las empresas disponen de crédito para la formación.
Las empresas tienen instrucciones detalladas aquí.
El entrenamiento de INCE es lo más próximo a la formación práctica de Harvard que puede experimentar en España.
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